「聞く技術」とは？

 

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キャッチフレーズに続くセールス文で
購買意欲を最大化させるためには、
「書く技術」以前に依頼主から“魅力的な事実”を
「聞く技術」が必要です。

 

そして、とある案件にて依頼主から届いた追加情報は、
「素材・デザイン・機能性」でカテゴライズされてい…
るつもりでした。
 

というのも、そのうちの「機能性」が、
ほぼ「素材」の情報になっていたのです。

だから当然、僕はディレクターに「再ヒアリング」を依頼しました。

そしてこんな時も、実はコピーライターの見せ場だったりします…。

　
というのもここで
「機能性についてもう一度聞いてください」
などと何も考えずに頼めば、ディレクターも依頼主も困る可能性が高いわけです。

だって依頼主は「機能性」について情報提供したつもりで、
ディレクターも「機能性」の情報だと思って僕に下ろしたわけですから。

だから僕は
ディレクターもクライアントも困らないように、

「機能性ではなく

（ユーザーの満足につながる）“製法”について

聴いてください」

とお願いしました。

 

 

そして無事に、「素材」とかぶらない「機能性」が浮かび上がって来たのです。
 

といってもコピーライターなら別に普通のことですけどね。。。