僕が九産大経営学部での講義に備えたリハーサルで最初に披露したコンテンツは、

「4P  ×TCR」。

4Pはもちろん、マーケティングの権威であるフィリップ・コトラーが唱えたもので、

TCRも３Cとほぼ同じです。
しかし、Customerが顧客しかイメージできないことと、

競合を意味するCompetitorがもともと日本人にとって馴染みがない以上、

「発想の引き出し」として頭の中で常に使える状態にしておくのは

不可能なのでは？という考えから、

僕はこの３CをTCR（ターゲット・カンパニー・ライバル）

に変えました。

 

そしてこれらにまつわる大事なポイントの説明を、
僕は緊張のあまりゴッソリ忘れてしまっていました。(恥

それは例えば、
「Company(企業)とProduct(商品)の関係」で言えば、
「商品の多角化における成功例(NIKEのストリートファッション)と

失敗例(ユニクロの野菜)」とか、

「Plice(価格)とProduct(商品)の関係」で言えば、
「価格に見合った商品パッケージデザインの大切さ」とか、

「Place(販売場所)とProduct(商品) の関係」で言えば、
王将の徹底した「ご当地戦略」的商品開発とか、

「Place(販売場所)とTarget(客層) の関係」で言えば移動たこ焼き屋の話とか、
集合店舗における花屋のポジショニングとか、

「Plice(価格)とPromotion (プロモーション)の関係」で言えば松屋の接客用語とか

…ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

要するにマーケティングとは、

商売繁盛させるための総合戦略であり、
その成功のカギは、

各要素の整合性と連動性が握っている

…というのが僕の考え方です。