優秀な経営コンサルタントなら優れた戦略を作れるでしょう。

でも戦略は、言ってしまえば「理屈」です。

そして理屈で人を動かすには限界があります。

 

その証拠に、

「君は僕と付き合うべきだ」

という口説き方でその気になる女性なんて、まずいません。

人には感情がありますからね。

 

それでも、価格訴求を始めとした「理屈で割り切れるプロモーション」には、

一定の効果があります。

とはいえそちらに偏ってしまうと、“資本力勝負”に陥りやすくなります。

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プロモーションにおいて大切なことは、

戦略をむき出しにして説得するだけでなく、

「ここぞ！」というところでターゲットの感情をつかみ、

納得させることです。

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御社が理想的な経営をできるかどうか、それは御社の商材を好きになったファンの数にかかっていますよね？

そして言葉というものは、便利な反面、時に不便なものでもあります。

情報“過”社会と言われて久しい今、せっかく御社のWebを見てくれる人がいても、

キャッチフレーズがライバル会社と区別できなかったら、

経営における大きなマイナスです。

また、セールス文の中で、主語に対する述語の収め方が悪かったり、

「、」の位置が、リズムを優先するあまり“文脈の区切り”についてないことが多いと、

読破率はガタッと落ちます。

（Webにおいて検索からの流入であれば、検索結果に戻ってライバル会社に行くでしょう…。）

御社が使っているコピーとセールス文を思い起こしてください。

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「言葉の最適化」だけで

ネット通販の年商が

100,000,000円アップすることもある世の中で、

「印象が薄い」とか「愛用者にしかピンと来ない」といった症状に陥ってはいませんか？

 

広告だけに構っていられない経営者とともにマーケティング戦略を考え、

ターゲットの理性と感情をとらえるために言葉を吟味するコピーライターは、

だから必要なのです。